Você sabe a diferença entre Exportação Direta e Indireta?

16 Jan | 15:33:09

Você sabe a diferença entre Exportação Direta e Indireta?

Exportação direta e indireta são modalidades de operação no exterior, que se definem de acordo com o tipo de faturamento e do nível de envolvimento do exportador em todo o processo.


As oportunidades para negociar fora do país estão cada vez mais promissoras, o que abre espaço para a diversificação e expansão do negócio. Este artigo tem como objetivo te explicar um pouco como funciona cada umas dessas modalidades.

Exportação Direta:

No processo de exportação direta, a empresa/fabricante é responsável por realizar todos os processos, sem intermediários. A responsabilidade sobre a venda é da empresa desde as negociações até as transações. 
Sendo assim, desde o processo de fabricação, liberação junto à Receita Federal e despacho da mercadoria, somente um nome constará em todas as etapas — o da sua empresa.


Para evitar correr riscos na operação, é importante ter conhecimento nos processos que envolvem a exportação, cada passo do processo, requer domínio para a execução correspondente; 


Abaixo citamos passos importantes neste processo:

 

  • Pesquisa e conhecimento do mercado no país para o qual se deseja exportar;

  • Contato e negociação com o importador;

  • Providências da documentação de exportação;

  • Ciência dos acordos comerciais no exterior;

  • Embalagem e transporte;

  • Transações financeiras relacionadas à exportação.


Na exportação direta, não há incidência de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e o IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados é isento.

É essencial conhecer bem sobre o comércio exterior para assegurar que os trâmites fiscais serão realizados adequadamente.
 

Exportação Indireta:
 

Nesta modalidade a empresa utiliza um intermediário na operação de exportação para negociar com o mercado no exterior;
O intermediário está instalado no Brasil, e é habilitado para realizar as operações.

Toda a responsabilidade, desde o contato com o importador interessado, contratação de frete, pesquisa de mercado, e demais ações ficam a cargo desse intermediário.


O processo pode ocorrer das seguintes formas:
 

  • Empresas comerciais que atuam no mercado interno ou se dedicam exclusivamente a exportar bens adquiridos no comercio nacional;
  • Trading Company (empresa especializada em realizar operações de importação e exportação)

 

Se sua empresa possui um produto de qualidade, e você tem vontade de torna-lo mais competitivo alcançando o mercado internacional, porém não possui conhecimento sobre a atuação no mercado, um bom caminho para iniciar é através de um desses intermediadores.


Toda operação possui riscos, sendo assim vamos lhe apresentar abaixo algumas vantagens e desvantagens de cada modalidade apresentada neste artigo;
 

 Vantagens de cada modalidade:


Exportação Direta       

  • Redução dos gastos com terceiros
  • Internacionalização da Marca/Produto
  • Melhor margem de lucro a Médio/Longo prazo
  • Autonomia sobre as estratégias da operação internacional
  • Maior controle no planejamento, pedidos e vendas 
  • Contato direto com o Importador
  • Redução nos impostos     


Exportação Indireta    

  •  Sem necessidade de investimento de conhecimento ou mão de obra especializada
  • A pesquisa de mercado fica a cargo da empresa intermediária
  • Praticidade por ser operação terceirizada
  • Os riscos da operação ficam para o intermediário
  • Lucro garantido com a venda interna sem custos para envio da mercadoria ao exterior    

Desvantagens de cada modalidade:


Exportação Direta

  • Investimento em capacitação no comércio exterior
  • Investimento em marketing e logística para alcançar o mercado internacional

 

Exportação Indireta

  • Menor margem de lucro
  • Por não existir vinculo com o importador, as chances de expansão no exterior são menores
  • Dependência comercial do exportador para com o mercado no exterior

 

No comercio atual, as exportações dos produtos se tornaram quase essenciais, além de aumentar o lucro, a competitividade e demanda dos produtos, as chances de expansão são enormes. Por isto, independente de como você irá começar, o primeiro passo sempre é o mais importante.


Nosso trabalho é ajudar você nessas operações, somos especialistas em comercio exterior, do inicio ao fim.

Ficou interessado? Entre em contato conosco agora mesmo que teremos prazer em lhe ajudar!
 


Compartilhar


Comentários


Leia Também