Você sabe a diferença entre Exportação Direta e Indireta?

Exportação direta e indireta são modalidades de operação no exterior, que se definem de acordo com o tipo de faturamento e do nível de envolvimento do exportador em todo o processo.

As oportunidades para negociar fora do país estão cada vez mais promissoras, o que abre espaço para a diversificação e expansão do negócio. Este artigo tem como objetivo te explicar um pouco como funciona cada umas dessas modalidades.

Exportação Direta:

No processo de exportação direta, a empresa/fabricante é responsável por realizar todos os processos, sem intermediários. A responsabilidade sobre a venda é da empresa desde as negociações até as transações. 
Sendo assim, desde o processo de fabricação, liberação junto à Receita Federal e despacho da mercadoria, somente um nome constará em todas as etapas — o da sua empresa.

Para evitar correr riscos na operação, é importante ter conhecimento nos processos que envolvem a exportação, cada passo do processo, requer domínio para a execução correspondente; 

Abaixo citamos passos importantes neste processo:

• Pesquisa e conhecimento do mercado no país para o qual se deseja exportar;

• Contato e negociação com o importador;

• Providências da documentação de exportação;

• Ciência dos acordos comerciais no exterior;

• Embalagem e transporte;

• Transações financeiras relacionadas à exportação.

Na exportação direta, não há incidência de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e o IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados é isento.

É essencial conhecer bem sobre o comércio exterior para assegurar que os trâmites fiscais serão realizados adequadamente.
 

Exportação Indireta:
 

Nesta modalidade a empresa utiliza um intermediário na operação de exportação para negociar com o mercado no exterior;
O intermediário está instalado no Brasil, e é habilitado para realizar as operações.

Toda a responsabilidade, desde o contato com o importador interessado, contratação de frete, pesquisa de mercado, e demais ações ficam a cargo desse intermediário.

O processo pode ocorrer das seguintes formas:
 

• Empresas comerciais que atuam no mercado interno ou se dedicam exclusivamente a exportar bens adquiridos no comercio nacional;
• Trading Company (empresa especializada em realizar operações de importação e exportação)

Se sua empresa possui um produto de qualidade, e você tem vontade de torna-lo mais competitivo alcançando o mercado internacional, porém não possui conhecimento sobre a atuação no mercado, um bom caminho para iniciar é através de um desses intermediadores.

Toda operação possui riscos, sendo assim vamos lhe apresentar abaixo algumas vantagens e desvantagens de cada modalidade apresentada neste artigo;
 

 Vantagens de cada modalidade:

Exportação Direta       

• Redução dos gastos com terceiros
• Internacionalização da Marca/Produto
• Melhor margem de lucro a Médio/Longo prazo
• Autonomia sobre as estratégias da operação internacional
• Maior controle no planejamento, pedidos e vendas 
• Contato direto com o Importador
• Redução nos impostos     

Exportação Indireta    

•  Sem necessidade de investimento de conhecimento ou mão de obra especializada
• A pesquisa de mercado fica a cargo da empresa intermediária
• Praticidade por ser operação terceirizada
• Os riscos da operação ficam para o intermediário
• Lucro garantido com a venda interna sem custos para envio da mercadoria ao exterior    

Desvantagens de cada modalidade:

Exportação Direta

• Investimento em capacitação no comércio exterior
• Investimento em marketing e logística para alcançar o mercado internacional

Exportação Indireta

• Menor margem de lucro
• Por não existir vinculo com o importador, as chances de expansão no exterior são menores
• Dependência comercial do exportador para com o mercado no exterior

No comercio atual, as exportações dos produtos se tornaram quase essenciais, além de aumentar o lucro, a competitividade e demanda dos produtos, as chances de expansão são enormes. Por isto, independente de como você irá começar, o primeiro passo sempre é o mais importante.

Nosso trabalho é ajudar você nessas operações, somos especialistas em comercio exterior, do inicio ao fim.

Ficou interessado? Entre em contato conosco agora mesmo que teremos prazer em lhe ajudar!